なぜ香り見本は「最強の販促ツール」なのか？
- kanai010
- 10 分前
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購買を動かす“衝動の設計図”とリバティープロの五感戦略―
香りは、人の記憶をもっとも深く揺さぶる“唯一の感覚”です。
ある研究では、視覚による記憶定着率はわずか3%前後なのに対し、香りによる記憶定着率は35%以上 に達するというデータもあります。
──だからこそ、シャンプーや柔軟剤、ボディケアなどの化粧品・日用品において、「香り」は購入意思を決める最後の決定打 になるのです。
店頭でお客様がふと香り見本に指先を伸ばし、ふわりと漂う香りに心を奪われる瞬間。
その“わずか1秒”の衝動が、商品棚の前で決断を下す力になります。
しかし、香り見本は最強である一方、メーカー・店舗側にとっては“扱いが最も難しい販促ツール”でもあります。
なぜか？
その答えを、リバティープロは「五感の知識化」という独自の視点で解明しました。
衝撃の事実：香り見本は「最強」だが「課題」も最強
香り見本は、お客様の五感にダイレクトに響く最強の販促ツールです。商品そのものの香りが体験できれば、購買率は跳ね上がる
──これは多くの現場データが示しています。
実際、当社が支援した売場では、香り見本を導入したことでコンバージョン率が1.8倍〜2.4倍に向上した事例も存在します。
しかし、メーカー側・店舗側が抱える課題も同じく大きいのです。
■課題① 景観が乱れる
以前、ヒモやクリップを使って香り見本を設置するやり方が一般的でした。
しかし──
吊るし方がバラバラ
棚の世界観を壊す
売場の景観が一気にチープ化
店舗スタッフから「これ、景観的にNGです」と設置拒否が増加
特にドラッグストアでは、景観が乱れる販促物は問答無用で撤収されるケースが後を絶ちません。
つまり「香りが良い」だけでは、導入すらできないのです。
■課題② 効果測定ができない
「香りが良いと売れる」これは誰もが知っています。
でも、“なぜ売れたのか”が説明できるメーカーはほぼいない。
香り見本がどれだけ購買に貢献したかを数値化できなければ、
予算が取りにくい
社内説得ができない
店舗側に設置理由を説明できない
という“戦略としての壁”にぶつかります。
リバティープロは、この「景観問題」と「評価できない問題」を
すべて“知識と仕組み”に変換し、再現性のある成果にします。
リバティープロの知識：衝動購買を設計する2つの鍵
香り見本は、単なる「香りの確認ツール」ではありません。
リバティープロはこれを “情報と体験が交差する購買の起点” として設計します。
■知識 I. 「手に取らせる」ためのデザイン・配置ロジック
香り見本の効果の9割は、“どうすればお客様が手に取るか” にかかっています。
なぜなら──
“手に取った瞬間に売れる確率が跳ね上がる”これが行動心理学でも証明されているためです。
■① ブランドの情緒を翻訳するカバーデザイン
香り見本は、小さくても「ブランドの代弁者」です。
だからこそ、リバティープロは
色彩心理
香りのイメージ（清潔感／高級感／甘さ／爽快感）
ターゲット層の年齢・性別
パッケージの世界観
これらの情報を“情緒デザイン言語”へ翻訳します。
香りそのものの世界観を、視覚で“先読み”させることで、香りを嗅ぐ前から購買感情をポジティブに誘導します。
■② プッシュ型見本の「最高の香り立ち」を維持する設計
プッシュ型香り見本は長持ちしますが、
噴霧量
芯材の吸水・揮発バランス
触られる頻度
香りの持続時間
店舗温度や湿度
など、細かく調整しないと「香りが弱い」「すぐ消える」といったクレームを生みます。
リバティープロは、これらを“逆算式の香り持続ロジック”として設計。
いつ誰が手に取っても「この香り好き！」と言わせる黄金比で調整します。
現場の課題を解決する「設置の知識化」と構造設計
香り見本の成否を決める最大のポイントは
──店舗に拒否されない“景観と一体化する設置ロジック” です。
■① 棚の環境適合性の知識
棚板の厚さ、サイドネットの構造、取り付けレール、POPの隙間など、事前にすべて測定し、棚の“構造図”を作成するレベルで分析します。
店舗からの「付けられません」をゼロにするためです。
■② 「煩雑化ゼロ」の固定構造
リバティープロは、吊る・挟む・貼るの3つの手法を統合し、ブランド景観を壊さない“シームレス設置”を企画段階で決定します。
結果、
工夫しないと取り付けられない
値札に干渉する
売場が荒れるといった店頭の“拒否理由”を完全に排除。
■③ 香り見本にも必要な「強度とバランス」の知識
香り見本は見た目以上に“衝撃・反り・落下”のリスクが高いです。
人が触れる頻度
難素材のパッケージ
重心ズレ
これらを素材選定と構造計算で解決し、30日後も劣化しない香り見本を実現します。
企画を成功させる「知識資産」の提供
リバティープロは、香り見本を作って納品して終わりではありません。
■① 「なぜ売れたか」を説明できる知識化
香りという感覚的な価値を、
デザイン
形状
位置
香り立ち
行動データへ変換し、“売れた理由を言語化できる資産”として貴社に提供します。
これが社内提案・次期プロモに効く“武器”になります。
■② 次期戦略に使える五感データの蓄積
香り見本の制作を通じて得られるデータや知識は、
新商品の香り方向性
ボトルデザイン
ターゲットの嗜好解釈
プロモーション戦略など、次の商品にも使える持続的な知的財産に。
【お問い合わせ】
景観と売上を両立させる「五感の知識診断」のご案内
香り見本は、単なる販促物ではありません。
「店舗オペレーション × 顧客心理 × 五感デザイン」の結晶です。
だからこそ
──制作会社を変えるだけでは課題は解決しません。
必要なのは、“売場・香り・心理・構造設計”を統合した専門知識 です。
リバティープロの3つの約束
「設置拒否」をゼロにする設計知識
「香り」を売れるロジックへ変換する五感知識
最低コストで最大効果を実現する最適化ロジック
■【性感情的な締め】
香りは、目には見えません。
けれど──お客様の心に、一番深く触れるのは“香り”です。
その一瞬の触れ合いが、ブランドへの信頼へと変わり、売上という“結果”を生み出します。
リバティープロの知識が、その瞬間を設計します。
■まずは無料相談を
あなたの香り見本が抱える課題を、リバティープロの「五感の知識」で可視化させてください。
「ヒモ以外で取り付けられるの？」
「このデザインで衝動購買は起きる？」
「どう設置すれば景観を崩さない？」
すべてに“根拠あるロジック”でお答えします。
あなたのブランドの香りを、“売場で最も愛される武器”へと進化させましょう。
