化粧品什器の制作、なぜプロに任せるべきなのか？「売れる」什器を創るための知られざる舞台裏
- kanai010
- 8月18日
- 読了時間: 6分
更新日：8月29日
化粧品什器、ただ作ればいいわけじゃない
「店頭での売上を伸ばしたい」「ブランドの世界観を伝えたい」――化粧品ブランドの皆様は、日々このような目標に向き合っていることでしょう。その鍵を握るのが、店頭に並べられる什器です。しかし、化粧品の什器は、単に商品を並べる台ではありません。専門的な知見がないまま制作すると、せっかく制作した什器が、他の商品に埋もれてしまい、全く売れることに繋がらなかったり、最悪の場合、形状や法規制に合わず全て作り直しになるケースも少なくありません。
本記事では、なぜ什器作りをプロに任せるべきなのか、そして知見のあるプロとそうでない制作会社ではどのような違いが生まれるのかを、具体的な事例を交えながら徹底解説します。
1. 知見がないと陥る落とし穴：見向きもされない什器の現実
店頭に並ぶ什器は、ブランドの「顔」です。しかし、専門的な知識がないまま制作された什器は、以下のような問題を引き起こし、売れる機会を失ってしまいます。
問題① 競合の中に埋もれてしまう
ドラッグストアやバラエティショップなど、多くの化粧品ブランドがひしめき合う店頭では、商品の陳列方法やデザインが画一的になりがちです。
什器に対する知見がなければ、競合と似たようなデザインの什器を制作してしまい、お客様の目に留まることなく、化粧品の山に埋もれてしまいます。こうなると、お客様は商品を「見つけること」すらできません。
問題② ブランドの世界観が伝わらない
オンラインで精緻に作り上げたブランドの世界観も、店頭の什器で再現できなければ意味がありません。
制作会社にブランドのコンセプトを伝えても、それを什器という形で具現化するノウハウがなければ、オンラインとオフラインでイメージの乖離が生まれてしまいます。お客様が「オンラインでは素敵だったのに、店頭ではイメージと違う」と感じてしまえば、ブランドへの信頼感を損ない、売れる機会を逃してしまうのです。
問題③ そもそもルール違反で作り直し
最も避けたいのが、制作した什器が納入先のルールや法規制に合わず、全て作り直しになるケースです。
特に化粧品業界では、各店舗の什器設置ルールや、薬機法に基づく表示規定など、遵守すべき専門的なルールが多岐にわたります。これらの知識がなければ、納入先から修正指示が入ったり、最悪の場合は什器の設置自体を断られたりすることもあります。これは制作コストの無駄だけでなく、新商品発売などの重要なプロモーション機会を逃すことにも繋がります。
2. 知ってて作るプロと、知らずに作る制作会社の大きな違い
「知ってて作るプロ」と「知らずに作る制作会社」では、什器の効果に大きな違いが生まれます。その違いは、単なるデザイン力だけでなく、膨大なデータと現場のルールに基づいた「戦略性」にあります。
違い① 納入先ごとの「見せ方」を熟知している
お客様に売れる化粧品什器を創るためには、化粧品が並ぶ現場を深く理解する必要があります。
例えば、バラエティショップとドラッグストアでは、ターゲット層も店舗の雰囲気も全く異なります。
例1：バラエティショップ向け什器の戦略 あるバラエティショップ店では「安さ」を売りにする店舗が多く、店内は派手なポップや広告で溢れていることが少なくありません。このような環境で制作した什器が、さらに派手なデザインだと、情報過多で埋もれてしまいます。そこでプロは、あえてシンプルで洗練されたデザインの什器を制作し、お客様の目に留まるよう「静」の存在感を際立たせる戦略を提案します。
例2：ドラッグストア向け什器の戦略 一方、あるドラッグストア店では若年層の女性が多く、「なりたい自分」を追求する場所です。ここでは、商品の機能性だけでなく、使用後のイメージや世界観を伝えることが重要ですのです。プロは、お客様が憧れる「なりたい自分」を連想させるモデルを大胆にフィーチャーした什器を制作するなど、化粧品がもたらす「体験」を強調するデザインを提案します。
違い② 企業の独自ルールや薬機法への対応
プロは、各企業の独自のルールや、化粧品のプロモーションに不可欠な薬機法に関する知識を豊富に持っています。
ある化粧品メーカーでは、社内に薬機法専門のチームがあり、制作した什器のデザインや文言が国の審査に加え、その企業独自の審査を通過する必要がある場合があります。こうした事情を知らずに制作を進めると、後から什器の作り直しが発生するリスクがあります。
什器専門のプロは、これらの制作フローを熟知しており、制作開始の段階から、薬機法を考慮した文言やデザインを提案することで、手戻りを防ぎ、スムーズな什器化粧品の制作を実現します。
違い③ 在庫数や発注数に合わせた柔軟な設計
小売りの発注数や在庫の取扱数によっても、最適な什器の形状は変わってきます。
什器専門のプロは、これらの情報に基づき、限られたスペースでも最大限の展示効果を発揮する什器を設計します。例えば、在庫を豊富に抱えられる店舗では大容量の什器を、限られた店舗では省スペースで多機能を兼ね備えた什器を提案するなど、化粧品ブランド様の課題と納入先の環境、双方に最適なソリューションを提供します。
3. リバティープロの強み：知見とデータで「売れる」什器を創る
無知なまま什器作りに取り掛かると、作り直しによるコスト増、プロモーション機会の喪失、そして何より売れる化粧品什器を創れないという致命的な結果を招きます。
リバティープロは、長年にわたる化粧品業界での経験を通じて、様々な企業の棚の情報、データ、独自のルールを深く理解しています。
この膨大な知見こそが、私たちの最大の強みです。私たちは、単に什器を制作するだけでなく、貴社ブランドの化粧品が、店頭で最も輝き、お客様に「買いたい」と感じさせるような什器を創り出します。
貴社ブランドが店頭で埋もれることなく、お客様の心を掴むためには、専門的な知見と戦略に基づいた什器化粧品の制作が不可欠です。私たちリバティープロは、貴社の課題を深く理解し、解決へと導くパートナーです。ぜひ一度、お気軽にご相談ください。
