【脱・ブラックボックス】リバティープロが「売れる理由」を感覚ではなくロジックで説明できる仕組み

こんにちは。私たちはリバティープロです。

「この什器は売れた。なぜならデザインが良かったから。」

販促会議でよく聞かれるこの言葉。しかし、この「良かった」の中身を、誰が、どう説明できますか？ほとんどの場合、それはデザイナーや企画担当者の「感性」という名のブラックボックスの中に閉じ込められています。

化粧品販促において、「直感的な共感で決まる」のは原理原則です。しかし、リバティープロの役割は、その直感を「知識として言語化」し、「売れる理由を設計に組み込む」ことです。

曖昧な「感性」を、再現性のある「知識」に変える。これこそが、企業がリバティープロに依頼する最大の理由です。

多くの什器企画が、結果的に「再現性のない成功」に終わるのは、以下の構造的な課題があるからです。

課題①：感覚的な評価基準
- 企画段階で「なんとなく素敵」「エモい」といった感覚的な言葉でデザインが承認され、売上との因果関係が曖昧なまま進行してしまう。
課題②：プロセスと結果の断絶
- 「売上データ」は出るが、「なぜその什器のデザインが顧客の購買行動を促したのか」という情緒的なプロセスが一切記録・検証されない。

これでは、成功しても「次も同じように成功する保証」がなく、企業は常に「運任せの投資」を強いられることになります。

リバティープロは、企画段階で既に「売れる理由」をロジックとして設計に組み込みます。これにより、什器は単なる道具ではなく、企業の「知識資産」へと昇華します。

私たちは、デザインを始める前に「この什器が顧客に起こすべき情緒的な行動」を具体的に定義します。

感覚的な言葉（ブラックボックス）	リバティープロの知識言語（設計ロジック）
「高級感を出したい」	「光沢の波長をX nmに設定し、顧客に非日常性という共感を喚起する」
「目を引かせたい」	「陳列位置からY mの距離で、無意識の注意を引くZ度の視覚的コントラストを設計する」

このように、デザインの意図をすべて技術的な要素と言語に翻訳することで、その後の効果測定（結果）と企画（原因）がロジックで繋がります。

納品後の売上データが出た際、私たちは単に「売れた/売れなかった」で終わりません。

結果の照合: 「売上」という結果に対し、企画段階で設定した「共感のゴール」が達成されたかを照合します。（例：「非日常性」という共感が、客単価の増加に繋がったか）
知識の蓄積: 成功要因となった「光の波長」「素材の質感」といった技術的要素を切り出し、「売れる知識資産」としてデータベースに組み込みます。

この仕組みにより、次の企画では「なんとなく」ではなく、「前回の成功知識に基づき、今回のブランドに合わせてこのロジックを適用する」という、再現性の高い提案が可能になります。